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南方网:广物汽贸率先打响“五一”争夺战

时间:2016-04-27   来源:南方网   点击:

  再过一周,汽车市场将迎来“五一”传统消费热潮。面对着市场激烈竞争,小黄金周汽车市场是否延续一季度开门红?车商在市场开拓方面会有什么新特点?车市新消费方向会在哪里?

  日前,记者从华南最大汽车经销商集团广物汽贸方面获悉,未来争取主动,将于本月底启动“5动全城·1呼百应”大型促销活动,携手人保、国美等大型企业,深化跨界营销,全面拉动市场需求。与此同时,其他经销商集团也正在谋划形式各样的促销活动,积极备战。

  广物汽贸相关市场负责人表示,“五一”促销是广物汽贸今年的重要市场举措,也是举行跨界战略合作伙伴招商大会之后,首度联合战略伙伴开拓市场,这将有利于各方资源共享,实现互利共赢。与此同时,大规模让利活动也彰显了广物汽贸紧抓市场一线、大力开拓的决心,为最终实现由传统贸易商向现代服务商转型,由线下服务向电商平台线上线下结合服务转型,由买卖服务向拓展后市场服务、培育新的业务增长点转型。
  
  
全面冲刺销售“小旺季”
  

  数据显示,今年一季度,我国乘用车共销售566.90万辆,同比增长6.75%,增幅比上年同期减缓2.20个百分点。其中轿车销售281.70万辆,同比下降9.27%;SUV销售196.38万辆,同比增长51.46%;MPV销售为66.99万辆,同比增长14.94%;交叉型乘用车销售21.83万辆,同比下降33.13%。

  
全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示,今年一季度乘用车市场的表现相对平稳,这意味着二季度市场将保持回暖势头,全年市场总体状况比较乐观。
  
  
面对着市场的回暖,以及小黄金周为代表的五月销售旺季。记者从市场上获悉,各个大型经销商集团已经磨拳霍霍,势必争夺“五一”的市场战略要地。
  
  
据悉,华南地区最大经销商集团广物汽贸将启动“5动全城·1呼百应”大型促销活动,并打出了“1000万让利 限时开抢”的口号。广物汽贸旗下代理销售的27个汽车品牌,如奥迪、凯迪拉克、沃尔沃、一汽大众、上海大众、别克、福特、斯柯达、现代、雪铁龙、雪佛兰、广汽本田、五菱、宝骏、长安等,将与4月30日在机场路统一搭建的大型活动区域进行限时抢购的活动,广物汽贸各品牌将推出超过300台的一口价现车,以限时、千万让利的大型优惠活动反馈消费者。“前30分钟订车客户可获950元交强险;每10台抽价值200元的小家电;每20台抽亲子旅游产品或剧院票;每50台抽冰箱台或电视;每100抽iphone6S,除此之外,广物汽贸集团旗下的广物车服互联网服务平台、平行进口车、汽车精品、唯普汽车和广物租车企业也将同时推出海量的汽车保养、汽车用品、二手车评估监测、汽车租赁等高价值礼品。
  
  
分析指出,市场竞争加剧,经销商面领着集客难度大、整体销量下滑、成交率低、外来冲击等困境,广物汽贸通过大型影响活动,依靠着长期深耕华南市场的优势,以及完善的服务网络,将在竞争中占据先机。
  
  
为了尽量吸引消费者,广物汽贸还推出大型的优惠、抽奖活动。“想要买车的客户,购买100元的入场券,购车成交可获得950元的交强险补贴;而在活动现场,每卖出10台汽车,大家就会进行抽奖,奖品是国美电器赞助的价值200元小家电和正佳广场赞助的韩国国宝级的原创《乱打神厨》舞台剧票;当达到50台至100台,就会抽到知名品牌的冰箱、电视和iphone6S。此外,到场的客户都有机会获得广东省农业厅主办的广东乡村网赞助的各类亲子旅游景点门票,具体包括增城二龙山风景区门票、江门礼乐秾稼生态园门票,数量高达2000份。更为贴心的是,中山市华创农业有限企业华农菜鲜生还将赞助水培绿色青菜礼品。”广物汽贸方面透露,将会吸引超过8000批目标客户。
  
  
再度导入“跨界”营销概念

  与往年相比,广物汽贸在本轮促销活动中,最大特点便是实现了“跨界合作”,与合作伙伴进行资源互换。

  
据悉,届时广物汽贸将牵手国美电器、人保、中国银行、正佳、房博士、广东乡村网等大型企业,为客户实现更全面的服务。这也是广物汽贸4月初举行跨界战略合作伙伴招商大会暨签约仪式之后,首度大规模启动跨界营销,实现了整合优势资源,汽车与房地产、旅游、家电连锁、金融、保险、美容健身等产业的良性互动,为车主构建一个贯穿车主吃喝玩乐生活的“车主生态圈”。

  据了解,本次活动中,国美将会搭场进行电器促销活动,国美联合十家冠军产品将以工厂价直销的形式回馈消费者;而买车客户现场购买保险,事后可获得最高1000元的百佳购物券;而正佳广场将提供韩国原创、风靡全球18年的爆笑厨房喜剧《乱打神厨》剧场票、广东乡村网提供景点门票和绿色蔬菜等等。

  
分析指出,跨界互联,实现资源共享,与互联网+全面接轨,这不仅是广物汽贸“十三五”的工作重心,也将推动由传统贸易商向现代服务商转型,由线下服务向电商平台线上线下结合服务转型,由买卖服务向拓展后市场服务、培育新的业务增长点转型。

  “跨界营销能对企业的业务板块的有效补给,提升行业品牌形象及服务能力。”广物汽贸相关人士表示,通过这些方式,强化与客户沟通的渠道,更合理地组织业务流程,跨行业融合增加客户的黏度等,反而令传统企业不断焕发出新的活力。



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